画像で分かる Webコンサル Q&A
Webマーケティングにおいて、成功事例を模倣してもうまくいかない理由とは？
成功例は外から見えた一部だけを言葉にしたものなので、そのまま真似しても合わないことがあります。見えていない前提や条件を想像して、自社に当てはめて考えましょう。
- フェーズ 気づき・発見
- 手法・手段 コンテンツマーケティング
- 施策範囲 サイト全体・情報設計
成功例のやり方をそのまま真似しても、なかなかうまくいかないのはなぜですか？
Webマーケティングにおいて、成功事例や成功ノウハウと呼ばれるものを「そのまま真似」してもうまくいかないのはなぜでしょうか。それは、人間の記憶力や言語化能力を過信しすぎているからです。
人は自分が行っていることを100%認識・伝達・表現できるわけではなく、実際には2、3割くらいしか言葉にできないものです。
ほとんどのことは無意識のうちに進んでいて、できて当たり前のことはあえて話されません。
そのため、ノウハウや成功事例は、外から見えた1割から3割ほどを言葉にしたものにすぎず、取材が深ければ3、4割、ざっくり話されたものなら1、2割くらいのこともあるくらいです。
だから、そのままコピーしても再現しづらいのです。そうではなく、話していない前提や条件が有ることを前提に、行間を考えて、自社に当てはめて考えることが大事です。そう考えると、事例やノウハウから得られるものはそれくらいだと前提にして、そこからどれだけ補えるかを突き詰めるほうが、より活用しやすくなります。
