第104回:SEOとは何か？を厳密に定義しようとするのはやめよう

こうした論争が起きる背景には、かつてSEOが「上位表示のための技術」とほぼ同じものとして見られていた時代があります。YahooとGoogleが別々の検索エンジンだった頃は、とにかく順位を上げるためのテクニックが強く意識されていました。その感覚が残ったままと、コンテンツや見せ方の話までSEOに含めることへ違和感が発生しやすくなるでしょう。

見るべきは検索経由の顧客体験

では何を基準に考えればよいのか。私が勧めているのは、検索エンジンから来た人に対して、自社の価値をきちんと伝え、欲しい人に欲しい情報を届けられているかという一貫した考え方・方向性です。SEOかコンテンツかと線を引くのではなく、検索してきた相手にどうやってたどり着いてもらい、どう納得してもらうかを考えるべきだ、と考えてはどうでしょうか。

Googleに伝える導線と相手に見せる導線

その前提に立つと、まず必要になるのは、Googleに対して自社サイトの情報を漏れなく正しく伝えることです。アルゴリズムの理解や、どういう形で情報を示すべきかを押さえることは欠かせません。同時に、どのキーワードでどのページを出すべきか、どういうタイミングでどの情報を見せるべきかも、同じ流れの中で考える必要があります。

施策は一本の流れで見る

実際の現場では、技術対策、キーワード設計、コンテンツ作成、解析は切り離して考えにくいものです。検索ニーズに合うページを用意し、その中で相手が欲しいものに気づけるようにストーリーや提示の順番をスムーズにし、その上でSearch Consoleやアクセス解析を見ながら、どこでボトルネックになっているかを確かめる。この流れ全体で見ないと、どこにボトルネックがあるのか分かりません。

技術、キーワード、内容、解析はつながっている

順位を上げるための施策だけをSEOと呼び、そこから先を別物として扱ってしまうと、現場ではかえって判断しにくくなります。検索エンジン経由の集客とは、技術的に見つけてもらうことから始まり、適切なページに導き、内容で納得してもらい、数字を見て改善するところまで続く営みです。そこを一本の線として見るほうが、やるべきことははっきりします。

片寄りが招く失敗

この回では、二つの典型的な片寄りも指摘されています。一つは、順位さえ上がれば何とかなると考えてしまうことです。もう一つは、良いコンテンツを作っていれば、そのうち誰かが見つけてくれると考えてしまうことです。どちらも全体の半分しか見ていません。

順位だけでも、内容だけでも足りない

検索順位だけを追っても、その先のページやコンテンツが弱ければ反響にはつながりません。逆に、内容がいくら良くても、その価値やテーマがGoogleに伝わっていなければ、見つけてもらえません。だから必要なのは、どちらかへ寄ることではなく、頭から後ろまで一貫して見て、今の自社のボトルネックを潰していくことです。

まとめ：SEOの境界線より成果への流れ

SEOとは何かを厳密に決めようとしても、実際の現場は前に進みません。大事なのは、検索してきた人へ自社の価値を届け、最終的に反響や成約につなげる流れ全体を見ることです。Googleに伝わる作り、適切なキーワードとページの設計、内容の作り込み、解析による改善までを一気通貫で捉えること。境界線を争うより、その流れのどこがボトルネックになっているかを見るほうが、はるかに生産的です。

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