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ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。
このPodcast/書き起こしで得られること（要点）
- 限られた予算で成果を出すには、何をやるかより、何をやらないかの判断が重要になる。
- 成功事例から学ぶときは、実行したことだけでなく、なぜ他の選択肢を捨てたのかまで見る必要がある。
- 良いランディングページは、不安解消や権威づけを、お客さんの思考順に並べている。
- マーケティングの力は、数をこなして習慣化した人ほど身につきやすい。
5万円で300%アップの本質
この回では、Webマーケティング勉強会で共有された、5万円の広告費で売上を300%伸ばした事例が紹介されています。ただし私が本当に取り出しているのは、派手な数字そのものではありません。限られた資本で成果を出すときに、どこへ集中したのかという考え方です。
題材になっているのは、2万円する光で起こす目覚まし時計「OKIRO」です。安い商品ではなく、しかももともと全く売れていなかったわけでもない。その状況で売上をさらに伸ばした背景には、やることを広げず、ピンポイントで効くところへ絞り込んだ判断があったと整理されています。
小予算ほど問われるのは取捨選択
この回で繰り返されるのは、小資本の商売では「何をやるか」と同じくらい「何をやらないか」が重要だという話です。しかも、単発で終わる施策ではなく、仕組みとして回り続けるかどうかまで見なければいけません。
成功した施策だけを見ると、それが最初から唯一の正解に見えてしまうんですよね。けれども実際には、もっと一般的な打ち手や、楽天でよくやられる施策や、商品開発寄りの選択肢もいくつもあったはずです。その中から何を切ったのかまで見ないと、本当の判断は学べません。
事例を見るなら「なぜやらなかったか」まで聞く
私は、セミナーや勉強会で最も大事なのは、「なぜそれで成功したか」だけではなく、「なぜ他の手を選ばなかったのか」を持ち帰ることだと話します。ここを意識して質問すると、同じ事例でも学びの量が大きく変わるというわけです。
LPの良さは順番に表れる
実際、OKIROの楽天ページについても、ただ長いだけのランディングページではなく、お客さんの不安をどう解消し、どう権威づけし、どういう順番で理解を進めるかがよくできていると評価されています。業種が違っても、エッセンスは十分に学べる。ここでも表面のデザインより、設計の順番が見どころになっています。
スキルは数稽古でしか身につかない
後半では、マーケティングの力をどう身につけるかという話につながります。細かな手法を知ることも大事ですが、それ以上に必要なのは、知らない業界でも「これはどうやったらもっと売れるのか」を繰り返し考え、提案書が作れるレベルまで落とし込む練習です。
ここで提案されているのは、毎週1本、自分で改善案のレポートをつくるくらいの数稽古です。年間で50本やれば、50の業種やサイトを自分の頭で見たことになります。しかも大切なのは、やること以上に続けることです。少しやって止めると、最初の手応えはすぐに消えてしまうんですよね。
自分を続けざるを得ない場所に置く
継続のコツとして語られているのは、それでお金をもらえる環境へ自分を置くことです。仕事にしてしまえば、嫌でも考え続けることになり、投資もできます。そこまで一気にいけなくても、自分でノルマを決めて習慣化するだけでも変わります。通勤電車の中で景色を毎日実況していたアナウンサーの話が出てくるのも、結局は反復が力をつくるという文脈です。
まとめ：成果の裏にある選ばない判断
5万円で300%アップという数字の裏にあるのは、魔法の施策ではなく、限られた資源をどこへ集中し、何を捨てたかという判断です。事例から学ぶなら、成功した手段だけでなく、選ばれなかった手段まで含めて見る必要があります。そしてその判断力は、一度聞いて分かるものではなく、数をこなし、継続し、自分の仕事や習慣の中で鍛えていくことで身についていきます。
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