第96回：Webコンサルタントになりたい、という方へ伝えたいこと

この回では、「Webコンサルタントになりたい」という相談に対して、いきなり学ぶべきスキルを並べるのではなく、まず前提を疑うところから話が始まります。私が最初に促しているのは、本当にやりたいことは何かを考えることです。肩書きから入ると、実は別の形のほうが向いているのに、自分で選択肢を狭めてしまうからです。

Webコンサルタントでなくてもよいかもしれない

企業を丸ごと支援したいのか、コンテンツ戦略のような特定領域を深く支えたいのか、人を育てたいのか。やりたいことによって、必要な知識も名乗り方も変わります。たとえばコンテンツ発信の支援に強いなら、無理にWebコンサルタントと名乗るより、内容が伝わる肩書きのほうがブランディングしやすいこともあります。まずは「どう呼ばれたいか」ではなく、「何で役に立ちたいか」を定めるべきだという話です。

最初は狭く、そこから少しずつ広げる

Webの領域は広く、さらに実際の現場に入ると経営や組織の問題にも簡単にぶつかります。だからこそ最初から全部を抱えようとすると、どこかでやり切れなくなります。この回で勧められているのは、まず一番やりたいところで尖ることです。

名乗りは結果として決まる

まずは自分のコアになる領域を見つけ、そのスペシャリストとして動く。そのうえで、周辺の知識や支援範囲を少しずつ足していく。そうやって広げていった結果として、一般的に見て「これはWebコンサルタントと呼ぶのが自然だな」という位置に落ち着くなら、それでよいという考え方です。最初から大きく名乗るより、実態に合わせて肩書きが定まっていくほうが無理がありません。

専門特化でも、経営全体を見る視点は欠かせない

一方で、狭い領域に特化するなら他を知らなくてよい、という話でもありません。むしろこの回では、どんなに専門が細くても、経営全体の流れや企業の仕組みを知らないと、提案の説得力が弱くなると強く語られています。

自分の領域だけで世界を見ない

Webは競争戦略の一部であり、多くの企業ではリアルの営業や既存の販路と並行して存在しています。だから「今はWebの時代だからこれをやるべきです」とだけ言っても、経営者は動きません。会社全体として何を重視しているのか、他の施策とどうつながるのか、どこから着手すべきかまで説明できて初めて、予算も動きやすくなります。また、看板のようなレガシーな施策でも、効く場面ではきちんと効く。そうした現実をフラットに見られないと、視野が狭くなり、他領域の人ともつながりにくくなります。

フリーランス目的だけで選ぶ仕事ではない

最後に、この回ではキャリアの動機についても釘が刺されています。コンサルタントはフリーランスでやっている人も多いので、自由に働きたいから目指すという発想が出やすいのですが、そこには注意が必要だという内容です。

助言中心の仕事は、実績なしでは売りにくい

形のある制作物を納品する仕事と違って、助言そのものにお金を払ってもらうのは簡単ではありません。実績が薄い段階では特に難しく、最初から「自由に働けそうだから」という理由で選ぶと苦しくなりやすい。もし本当にこの仕事をやりたいなら、まずは自分の専門を磨き、信頼を積み上げ、価値を説明できる状態を作る必要があります。フリーランスになりたいことと、Webコンサルタントになりたいことは、分けて考えたほうがよいという示唆です。

まとめ：Webコンサルタントは肩書きでなく到達点

Webコンサルタントを目指すなら、最初に考えるべきなのは肩書きではなく、自分がどんな形で企業に貢献したいかです。その答えが見えたら、まずは一番やりたい領域で尖り、そこから必要な範囲を少しずつ広げていく。その一方で、専門分野だけに閉じこもらず、経営や他の施策も含めた全体像を見ることが欠かせません。Webコンサルタントという名前は、先に名乗るものというより、積み重ねの先で自然に届く到達点です。

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