同じ親トピック内のカテゴリ
このトピックのPodcast一覧
第201回:GooglePlayPassから見る買い手のボトルネックと中小企業がくみ取りたいポイント
今回の題材になっているのは、月額約5ドルで多数のゲームやアプリを使えるGoogle Play Passです。この動きは、単なる競合対策として見るより、「なぜGoogleがわざわざここに投資するのか」を考…
第199回:新しい商品が伝わらない？お客様が知っていることから価値を説明する
誰も考えたことがない商品で、お客様を驚かせたい。新しいサービスを考えるとき、そんな方向へ進むことがあります。ただ、買う方にとって、予想外であることがいつでも嬉しいとは限りません。
第165回:WebやIT活用が進まない原因は、WebやIT以前の問題かもしれない
小規模事業者では、Webサイトの開設率もIT活用の実感もまだ高くない、という調査結果が紹介されていました。そこで挙がっていた理由は、「投資費用が高い」「費用対効果が分かりにくい」「人材…
第164回:地域の競合調査はどこまで見る？お客様の比較範囲からホームページを見直す
ホームページへのアクセスは大きく変わらないのに、以前より問い合わせが少なくなった。地域で商売をしている会社でも、そんな変化が起きることがあります。そのときに確かめたいのが、お客様…
第147回:国の調査にある企業の声を読み、自社の強みや課題を考える
同じような商売をしている会社が、何に困っているのか。自分たちだけが苦労しているのか、それとも周りも同じなのか。知りたいと思っても、競合する会社から直接聞くのは難しいですよね。
第114回:メルカリの脅威は安さではない、物の動きを加速させたこと
メルカリの話になると、どうしても「安く買えるから広がった」という考え方・方向性が強くなります。もちろん安いのは事実です。ただ、この回で本当に強調したいのはそこではありません。もっ…
第112回:Web集客を増やす前に、届く相手とページの内容を切り分ける
検索から人は来ているけれど、思ったように問い合わせがない。そこで「広告も始めた方がいいでしょうか」と聞かれることがあります。このときに考えたいのは、集客を増やすかどうかだけではあ…
第103回:2017年問題と曖昧を消す努力の必要性
この回では、2017年問題と2018年問題を入り口にしながら、中小企業がこれから直面するのは「売る相手が減ること」だけではなく、「自分たち自身が縮んでいくこと」だと語られています。上の世…
第77回:天災（熊本・大分大地震）と人の心とマーケティング
今回の話は、熊本・大分の地震を受けての実感から始まります。助けたい気持ちそのものは尊い一方で、現地で必要ではない物が送られてしまうと、かえって負担になることがある。千羽鶴や古着の…
第50回:他社比較のページで信頼を失わないために、「誰に合うか」を伝える
自社の商品やサービスの違いを説明するとき、他社と比較することは避けて通りにくいと思います。何が違うのかを示せば、説明は分かりやすくなりますよね。ただ、考えずに作ると逆効果になるこ…
第44回：B2B商材が売れないなら「認知のプロセス」をチェックしよう
B2B商材がなかなか売れない、競合より劣っているわけでもなく、調査もして作ったのに反響が出ない。そういう相談に対して、私が繰り返し伝えているのは、商品そのものの良し悪しだけを疑うので…
第41回:3C分析を作って終わりにしない、施策へつなげるフレームワークの使い方
マーケティングのフレームワークを使ったことはありますか。3C、4P、5フォースなど、いろいろなものがあります。頭の中を整理する上でも、経営者や営業、マーケティングに関わる人と共通の言葉…
第38回：ノウハウを得たいなら「販促費」ではなく「投資」と考えよう
前回の発注スキルの話に対して、「売上につながるか分からないものには投資できない」という反応があったことから、この回の話は始まっています。たしかに、成果が読めない施策にお金を出すの…
第37回：変化の速いWEB業界についていくにはどうしたらいいか？
Webの世界は変化が速く、情報も多すぎる。そのため、全部追いかけないと成果が出ないのではないかと不安になりやすい分野です。この回でまず捨てるべきだと語られているのは、「全部外に丸投げ…
第34回:強みを信じてもらうには、安さや速さの理由も伝える
ホームページを作るとき、他社と何が違うのか、どこが強いのかを聞かれることは多いと思います。自社で運営している場合も、なぜ選んでもらえたのか、どこで競合に勝っているのかを考えますよ…
第14回:ペルソナを作って終わりにしない、実際のお客さんから育てる使い方
ペルソナにはいろいろな作り方がありますし、使う分野によっても考え方が違います。これが唯一の正解だ、というものではありません。ただ、Webマーケティングで活用するなら、何のために作るの…
"顧客理解・市場理解" でお困りではありませんか？
「自社のサイトに何が足りないか分からない」「施策を進めても成果が出ない」そんな方のために、現状を把握するところから一緒に取り組みます。
